Hvorfor salgsaktiviteter er dårlige salgsmål

16/11/2017

Om hvorfor salgsaktiviteter ikke fungerer som mål i B2B-salgsledelse

Læs mere

Tags: Salgsledelse, aktivitetsmål, aktivitet

Salg måles baglæns, men må ledes forlæns

08/11/2017

Der er brug for en ny ledelsesfilosofi i salg. Måske har en gammel filosof den rigtige ide?

Læs mere

Tags: Pipeline, budget, aktivitetsmål, filosofi, proaktiv pipelineledelse

Er du salgschef eller salgsleder?

06/10/2017

A boss says go!
A Leader says let's go!
E. M. Kelly

Læs mere

Tags: Værdibaseret salg, Salgsproces, Fremdrift, Løsningssalg, Salgsledelse, Ledelse, Salgsleder, Salgschef

Fire Veje til Øget Salg

06/10/2017

You have everything you need to build something far bigger than yourself.
Seth Godin

Hvor mange budgetter har jeres sælgere?

De fleste læsere af dette blogindlæg vil svare: Et. Men det er tre for få. Et samlet salgsbudget er nemlig et sløret billede af det mål, du vil se dine sælgere nå.
Et godt budget skal nemlig for at fungere hensigtsmæssigt og motiverende også kobles til sælgerens roller og ansvar. Tænk bare på hvor forskellige jeres sælgere er, og hvor forskellige udgangspunkter sælgerne har for at nå deres mål.

Læs mere

Tags: Værdibaseret salg, Salgsproces, Fremdrift, Løsningssalg, Salgsledelse, Ledelse, Salgsleder, Salgschef, salgsmål

7 tips til salgskonkurrencer med effekt

06/10/2017

Træt af salgskonkurrencer? Så er du ikke den eneste. Jeg møder mange både sælgere og salgsledere, der har opgivet salgskonkurrencer for de oplever ikke, at de har den ønskede effekt – faktisk kan det i nogle tilfælde have en negativ effekt på salget.

Læs mere

Tags: Salgsbudget, Forandring, Forbedring, Salgsledelse, Salg, effektivt salgsarbejde, Salgsperformance, Fremdriftsledelse, salgskonkurrencer

Salgsmål med milepæle - Milestone Selling

06/10/2017

Beregner du dine salgsmål eller famler du i blinde?

Læs mere

Tags: Salgsbudget, Salgsproces, Salgsledelse, salgsmål, Salgsorganisation

Salgsledelse med motiverende målstyring  - Milestone Selling

06/10/2017

Er jeres målstyring effektiv i at øge salg?

Læs mere

Tags: Målstyring, salgsmål, nye kundeemner, Øget salg

Kastanjevinderen og Salgsmotivation - Milestone Selling

06/10/2017

Hvor vigtigt er det for jeres sælgere at vinde?

Læs mere

Tags: Salgsledelse, salgsmål, salgskonkurrencer, motivation, Salgslederens Milepæle, salgsmotivation

8 Årsager til at en Salgsproces Skaber Mere Salg - Milestone Selling

06/10/2017

Bringer din salgsproces nok fremgang?

Læs mere

Tags: Salgslederens Milepæle, Proactive Pipeline Leadership, procesorienteret salg, Salgsprocessen

7 Veje til Øget Salg med LinkedIn - Milestone Selling

06/10/2017

Bruger du dit netværk til at accelerere salg?

Læs mere

Tags: Syv Gyldne Nøgler til Øget Salg, netværk, LinkedIn, nye kundeemner, accelerere salg

    

Tags

see all